手机版 | 登陆 | 注册 | 留言 | 设首页 | 加收藏
当前位置: 网站首页 > 手机 > 文章

致力于做有温度的电商平台,京东手机反向定制化营销任重而道远

时间:2019-04-25    点击: 次    来源:网络    作者:佚名 - 小 + 大

反向定制这个词最近在电商圈被高频提及,纵观各大电商和品牌商的合作,各种新奇产品层出不穷。其中难度系数最高的,当属手机这一极度标品化的品类。

近日,vivo旗下子品牌iQOO手机的武士黑版本在京东开售,一款由铁链包裹的密码魔盒受到很大关注。据悉,因iQOO自身“Monster Inside”的产品slogan以及生而强悍的产品形象,值新颜色开售之际,京东手机携手iQOO一起邀请功能饮料魔爪(Monster Energy)推出全球限量魔盒。魔盒被粗犷的铁链和带有密码的枷锁所缠绕,营造出“内有猛兽”的氛围。此次跨界合作将iQOO、魔爪和京东三方品牌的契合产品以及精神态度提炼,通过创意手段使原本普通的手机礼盒玩出了花样、做出了性格,在视觉和精神层面直观展现,从而满足了用户对于手机的深度感知。这样的反向定制在为品牌厂商带来收益的同时,更体现出京东手机对消费者感受的重视。

创意无极限,京东反向定制化产品层出不穷

跨界联名礼盒只是京东手机进行反向定制的冰山一角,在深入挖掘用户画像、兴趣喜好等洞察中不断满足用户产品需求的道路上,京东多年来一直在尝试。

就在不久前,京东手机与一加手机(OnePlus)邀请素有“旅行者的圣经”之称的全球最大旅行读物出版商孤独星球(Lonely Planet),以读物定制的形式,推出手机夜拍指南《夜·中国》。针对一加6T主推的“超级城市夜景模式”,赋予其城市人文景观的丰富内涵,使原本冰冰凉的手机拍摄功能变得极具“烟火气”。最终一加6T在众多拍照手机中脱颖而出的同时,得以收获了数千张来自用户的精美作品反馈。值得一提的是,这本《夜·中国》里每一张配图,均由这款手机的夜景模式拍摄。与iQOO一样,此款反向定制礼盒在京东供不应求。不难看出,定制产品已经成为了京东在支持品牌厂商营销工作的重要一环。

一加与京东手机的定制合作这早已不是第一次。早在2017年,京东与一加就曾脑洞大开,联合《中国国家天文》杂志,为一加5T手机推出了天文定制版礼盒。其中包含一台一加手机5T旗舰高配版、一台星特朗Nexstar804GT折射天文望远镜及配件、一块陨石、一幅由一加5T拍摄的国际空间站凌日的图片以及一个京东定制的充电宝。据悉,一加手机的用户人群主要以科技爱好者和极客为主,他们对人类首次用手机拍摄到国际空间站凌日现象几近沸腾,这款反向定制礼盒也是在上线的一分钟内被抢购一空。表面看起来很有脑洞的创意,背后蕴含的逻辑思考可谓强大。

除了手机产品本身外,京东手机也把反向定制的着力方放在了手机配件上,立体化地从全场景把用户需求包揽,进行二次创新。比如在去年的双11期间,京东推出了代表八种不同手机特点的八王子系列形象,用连载漫画圈粉无数。以手机品牌偶像化的差异性促销,消除了广告带给年轻用户的距离感,最终还推出了八王子手机周边礼盒。“二次元”这一步,京东跨的大胆。

而在春节期间,各大电商疯狂促销的时候,京东再次出其不意。看准家家春节送礼的习俗,推出了手机“京八件”,即八件手机配件礼盒,同时将年兽、春联等典型视觉符号贯穿于所有的设计之中,彼时颇有点今年过年不送礼,送礼就送“京八件”的好效果。

渠道优势+用户力量,C2M反向定制模式的基础缺一不可

对用户的需求、画像、喜好等与品牌厂商共同洞察,是京东手机能够在重要节点以不同营销形式持续增加曝光的关键。

根据Counterpoint最新研究数据显示,在2018年第四季度中国智能手机线上总销量中,京东占比50%的市场份额。也就是说线上每卖出两台智能手机,就有一台来自京东。同时京东手机多年来与品牌一直保持互惠友好关系,合作过的品牌数量早已远超500家,这样庞大的渠道范围为反向定制提供了强有力的保障。

除了撬动电商渠道优势,京东的用户力量也不可小觑。京东在2018年用户基数就已超过3亿,掌握一手的终端市场数据,是京东能够为品牌方深度挖掘用户画像描述、消费者需求、平台零售趋势等数据的基础。

在意你的每一部,京东力求做具有用户关怀的电商平台

C2M模式最初用在电子商务平台上时,因其去除了中间流的环环加价,实现了用户到工厂的直联,使用户最终不仅能够低价买到产品,更能将需求直接反馈到厂商,由用户需求驱动生产制造。而C2M模式作用到营销中,也可通过以用户为中心、以数字化为基础、以创意为方向的方法论为用户带来更有温度的产品感知。

因此作为C2M实现的桥梁,京东手机为厂商提供方向,节省中间由于需求偏差带来的理解成本,使厂商更高效产出,提供更精准化的服务并不是京东的唯一目标。正如京东之前发布的“积木理论”一样,京东已经不仅仅是一个销售平台,更多扮演“品牌服务商”的角色,无论品牌厂商在营销、品牌、渠道等等任何方面能力有缺失,京东都可以帮助补足,深入挖掘用户诉求,通过有厚度的营销内容将冰冷的产品转化为有温度的存在,作为中间平台,打破厂商与用户之间的壁垒,为厂商带来方向的同时,快速反映用户需求才是京东手机的最终目的。正如它的slogan所说:京东手机,在意你的每一部。

上一篇:一加新品将搭载顶级屏幕 5月16日在北京发布

下一篇:没有了

隐私声明 | 加入我们 | 免责声明 | 联系我们 | 关于我们
粤ICP备17104300号-1  |   QQ:6380155  |  地址:广州市天河区东圃二马路67号盈科智谷8栋113 | 广州市想象力信息科技有限公司  |  电话:13760811079  |  
大赢家彩票 www.785.red-四季彩票打码量不足| www.8160.cn-彩票两个数字| www.911456.com-福彩公益行最近走进| www.082741.com-湖南福利彩票报纸| www.788946.com-澳客网足彩任选九场| www.896962.com-彩票助手安卓版| www.974009.com-辛褔彩票-| www.kv71.com-玩快三合法吗| www.r82.cc-福彩快三口诀| www.179129.com-福利彩票开奖结果| www.025495.com-500彩票能赚钱吗| www.115417.com-竞彩足球澳客手机版| www.050366.com-福彩勇士争先走势图| www.059455.com-快三计划团队| www.322223.cc-hk彩票网址大全| www.445977.com-北京快三号码遗漏| www.558491.com-世界彩铅大师作品| www.654323.com-彩之源用户注册| www.779402.com-竞彩足球比分预测网| www.867630.com-七星彩几点开奖直播| www.943933.com-百姓彩神app| 500彩票www.aa3126.com| www.911113.com-k彩测速线路| www.987878.com-上海快三计划官方| www.k74.net-500彩票解码器| www.851826.com-时时彩卡时间软件| www.964227.com-竞彩混合过关计算| www.cai7077.com贵州快三跨度走势图| www.kz06.com-万博彩票手机app| www.4460.xyz-福利彩票投注站收入| www.348600.com-福彩3d王-| www.513816.com-玩彩票3分28| www.602057.com-打彩票不给钱怎么办| www.42hf.com-竞彩足球稳胆是什么| www.668038.com-彩票巨奖骗局细节图| www.779060.com-下载天天彩票开奖| www.862348.com-全国各种彩票开结果| www.942988.com-众彩易购是真的吗| 爱彩www.016ac.com| www.qp39.com-代刷彩票靠谱吗| www.79.cm-彩乐透app-| www.70hu.com-旺彩社区是什么意思| www.132002.com-河南南阳彩礼是多少| www.4027.biz-体彩七位数玩法介绍| www.71216.com-选彩-| 乐彩33www.961339.com| www.63819.com-足彩竞彩胜负2串1| www.361111.com-皇樂彩票官网| www.523763.com-时时彩预估-| www.619168.com-山东省彩票网| www.692926.com-网上合买彩票全骗人| www.779976.com-体彩排三速查表| www.869073.com-红旗快三计划| www.945062.com-乐中彩票官方网站| www.998204.com-体育彩票七位数预测| www.6224.biz-宝马彩票网是否真实| www.856121.com-福少时时彩-| www.628620.com-江西十一选五彩经网| www.722117.com-中国体彩门头图片| www.833811.com-新浪网体彩现场直播| www.935253.com-6188彩票苹果版| 9号彩票www.80767e.com| www.60pf.com-日本快3彩-| www.034268.com-彩票店广告语| www.197895.com-彩票屠龙什么意思| www.272331.com-快三外挂演示| www.345438.com-彩运无限是正规的吗| www.424132.com-福利彩票内部讨论| www.521396.com-彩票好运占卜| www.599677.com-怎么才能中彩票大奖| www.669858.com-彩计划怎么下载安装| www.744953.com-体彩顶呱刮app| www.819555.com-如何得到彩票大数据| www.893200.com-时时彩在线过滤缩水| www.492298.com-世界杯体彩网络| www.576216.com-福彩书-| www.669769.com-海南哪里私彩多| www.957927.com-中国体彩改革| www.tk.cc-河南福彩快3彩票| www.209025.com-快三代理一般多少点| www.306851.com-彩票号码25怎么买| www.372644.com-求一外围竞彩网| www.454783.com-著名博彩公司| www.533353.com-更多彩种购彩| www.777252.com-那个彩票软件送彩金| www.870557.com-易彩票手机版| www.936592.com-彩客竞彩彩票好用吗| www.983234.com-彩38彩票注册| www.mx98.com-摩什么斯定律中彩票| www.258.org-福彩十大专家预测| www.6890.cn-彩票平台彩票| www.16861.com-彩票破解器是真的吗| www.420077.com-经营彩票站技巧| www.554283.com-关于彩票的微信网名| www.669576.com-关于彩票的问题| www.751993.com-亚彩彩票app下载| www.830139.com-福彩3f专家选号| www.921129.com-体育彩票排五跨度| www.977806.com-中国福利彩票快餐| www.cp3989.com-彩票快三规律破解| www.y55.biz-五分彩走势图怎么看| www.8012.hk-小班彩虹伞的玩法| www.53589.cc-快三组三的技巧| www.025945.com-3号彩app-| www.02cm.com-港彩图库大全| www.59204.cc-今天的福彩开奖视频| www.111302.com-易彩网广西快3开挂| www.712799.com-7星彩开奖直播现场| www.787523.com-江苏快三怎么买大小| www.365643.cc-足彩竞彩新浪500| www.059580.com-彩神通时时彩专业版| www.133786.com-天天福彩资讯搜索| www.270433.com-博彩公司网址导航| www.r42.com-易发彩-| www.614655.com-乐天彩票重庆时时彩| www.ei93.com-彩吧牛彩论坛| www.f01.cc-七乐彩在线机选号码| www.29lm.com-网络推广彩票工作| www.15238.cc-凤凰快三下载| www.86268.cc-足彩3串1的概率| www.691309.com-熊猫彩票网址是什么| www.090026.com-买彩票开口话术| www.823351.com-市体彩中心能兑多少| www.947078.com-快乐12彩票-| www.988014.com-彩票51中彩怎么样| www.20ez.com-足球彩票19022| www.181862.com-中彩彩票下载| www.58693.cc-众乐彩下载-| www.029141.com-彩票止盈止损方法| www.094076.com-3d彩报布衣天下1| www.184778.com-湖北快三开奖图| www.253056.com-好彩票app2-| www.318856.com-易彩现在多少人玩过| www.949673.com-体彩试机号和金码| www.987606.com-全彩汇注册-| www.cp662.com-快三app哪个好用| www.pf79.cc-快三和值图片| www.954479.com-博中彩票-| www.a65.cc-职业彩民收入| www.290935.com-澳洲三分彩走势图| www.9199.pw-航天彩虹股票股吧| www.159958.com-app下载送彩金| www.da40.com-人人彩下载到手机| www.yk46.com-彩31彩票平台| www.51fw.com-七星彩工具-| www.65dq.com-足彩第19026期| www.2212.in-体彩蓝齐儿断组| www.16855.com-彩票开票-| www.75320.com-九五彩票网站| www.089907.com-大发彩票违法吗| www.181490.com-快三网上平台| www.263827.com-温州福彩转让| www.6528.vip-五百彩票购彩大厅| www.96gx.com-彩票彩金平台| www.03kv.com-宝哥足彩推荐| www.181013.com-福彩快3彩票真假| www.750066.com-七星彩开奖预测频道| www.858042.com-福彩动物总动员杀号| www.910023.com-彩界之首-| www.958743.com-体彩10分钟开奖| www.993867.cc-足彩二串一最牛技巧| www.cp9819.com-内蒙古福彩快3开奖| www.tt87.cc-乐9购十分彩| www.02rx.com-刚力彩芽的电视剧|